Ein Kunde fragt nach einem Tarif, den Sie nicht anbieten dürfen.
Sie wissen, dass es anderswo besser passen würde, und müssen ihn trotzdem ziehen lassen.
Für Agenturinhaberinnen und Agenturinhaber
SiehabenIhreAgenturaufgebaut.JetztdürfenSieselbstentscheiden,wieesweitergeht.
Ich bin seit 1998 in der Branche und kenne jede Stufe – vom Vertreter bis zum Makler. Ich zeige Ihnen offen, welche Wege es aus der Ausschließlichkeit gibt, was die ersten Jahre wirklich bedeuten und welche Hilfen es heute dafür gibt. Vertraulich und unverbindlich.
Seit 1998 in der BrancheVertreter · Generalvertreter · Regionalleiter · MaklerVertraulich & auf Augenhöhe
Kontakt nur über Ihre private E-Mail. Kein Anruf in Ihrer Agentur.
Agenturen 2026
Marktlage.Möglichkeiten.
Nächste Schritte.Kostenlos · 10 Seiten
Kein Anruf in Ihrer Agentur
Keine Weitergabe an Versicherer
Antwort an Ihre private Adresse
Alltag in der Agentur
Kennen Sie das?
Die Ziele für das neue Jahr kommen per Mail.
Sie sind wieder höher. Der Markt ist dafür nicht größer geworden.
Schon wieder eine neue Struktur, ein neues System, ein neuer Ansprechpartner.
Und Ihre Kunden fragen Sie, was sich jetzt für sie ändert.
Sie denken an die Zeit in zehn Jahren.
Wer übernimmt, was bleibt Ihnen, und wem gehört eigentlich der Bestand, den Sie aufgebaut haben?
Abends am Küchentisch fällt der Satz: ‚Eigentlich könnte ich das auch selbstständig.‘
Und dann kommt die Frage, wie man die ersten Jahre übersteht.
„Wenn Sie hier nicken, sind Sie nicht allein. Tausende Kolleginnen und Kollegen stellen sich gerade dieselben Fragen.“
Marktlage 2026
Der Markt verschiebt sich – Jahr für Jahr.
Die Zahl der gebundenen Vertreter sinkt seit Jahren. Die Zahl der Makler steigt. Wer sich jetzt informiert, handelt nicht voreilig, sondern vorausschauend.
gebundene Versicherungsvertreter (§ 34d Abs. 7 GewO)
▼ 3.486 in 2025Ausschließlichkeitsvertreter mit eigener IHK-Erlaubnis
▼ 257 in 2025Versicherungsmakler
▲ 332 in 2025Veränderung 2025 nach Vertriebsweg
| Gebundene | -3.486 |
|---|---|
| AO mit Erlaubnis | -257 |
| Makler | 332 |
60 %
Wechselwunsch Richtung Maklerstatus
Über 60 % der wechselwilligen Ausschließlichkeitsvertreter wollen in den Maklerstatus.
2025 erstmals Nr. 1
Makler liegen im Neugeschäft Sach/Unfall/Haftpflicht mit 41,0 % knapp vor der Ausschließlichkeit (40,9 %).
Quelle: GDV-Vertriebswegestatistik, via AssCompact, Sept. 202613,6 % der Einfirmenvertreter sind wechselbereit. Wechselgründe laut BVK: höhere Berufszufriedenheit (83,1 %), höherer Betriebsgewinn (52 %), weniger Vertriebsdruck (51,4 %).
Quellen: DIHK-Vermittlerregister, Stand 01.01.2026 · BVK-Strukturanalyse 2025 · GDV-Vertriebswegestatistik 2025.
Ihre Agentur. Ihre Entscheidung.
Ihre Möglichkeiten
Drei Wege für Ihre Agentur
Es gibt keinen richtigen Weg für alle – nur den richtigen Weg für Sie.
Bleiben – aber bewusst.
Sie kennen Ihre Rechte, Ihren Vertrag und Ihre Optionen. Wer bleibt, weil er es will, bleibt stärker.
Vertraute Strukturen, kein Umstellungsaufwand
Bindung an eine Gesellschaft, Vorgaben von außen
Mehrfachagent
Sie behalten die Agenturform und arbeiten mit mehreren Gesellschaften – ein Zwischenschritt mit mehr Auswahl.
Breiteres Angebot
Weiterhin im Auftrag der Versicherer, oft nur Übergang
Versicherungsmakler
Sie arbeiten im Auftrag Ihrer Kunden, haben freie Produktwahl und bauen einen Bestand auf, der Ihnen gehört.
Ganzer Markt, eigener Unternehmenswert, keine Zielvorgaben
Die Anlaufphase will geplant sein
Stellen Sie sich vor …
„Es ist 8:30 Uhr. Kein Pflichttermin, kein Kampagnenziel. Familie Becker kommt um zehn. Sie vergleichen über viele Anbieter und wählen, was wirklich passt. Das Backoffice übernimmt die Policierung. Um 17 Uhr machen Sie Schluss, weil Sie es so entscheiden. Ihr Bestand wächst unter Ihrem Namen – und Ihre Arbeit wird Ihr eigener Unternehmenswert.“
Familie Becker ist ein fiktives Beispiel.
2-Minuten-Selbstcheck
Wie bereit sind Sie für die Maklerfreiheit?
8 Fragen. Keine E-Mail nötig. Ihre Antworten verlassen Ihren Browser nicht.
1 / 8
Frage 1 von 8
Wie lange sind Sie schon in der Ausschließlichkeit?
Die ersten Jahre
Der Wechsel scheitert selten am Willen.
Sondern an der Rechnung. Der Bestand gehört rechtlich in der Regel dem Versicherer, der Ausgleichsanspruch entfällt bei eigener Kündigung meist – die Einnahmen müssen neu aufgebaut werden. Genau hier hat sich der Markt verändert.
Klären
Was passiert
Vertrag, Kündigungsfrist, Vertriebsrecht, Erlaubnis und Haftpflicht vorbereiten.
Typische Sorge
„Mache ich einen Fehler?“
Übliche Unterstützung am Markt
Anwaltliche Erstberatung und Checklisten
Was es heute am Markt gibt
Finanzielle Starthilfen
Startprogramme oder Zuschüsse, die die Anlaufphase abfedern.
Bestand digital neu aufbauen
Digitale Maklerverträge und Vertragsoptimierung, teils mit Besitzstandsgarantie.
Entlastung im Backoffice
Servicecenter übernehmen Angebote, Korrespondenz, Schäden und Abrechnung.
Weniger Stornorisiko
Manche Partner übernehmen Teile der Stornohaftung.
Technik inklusive
Vergleichsrechner, Verwaltung und Beratungssoftware sind oft enthalten.
Rechtliche Begleitung
Teils mit Erstberatung durch Anwälte für Vertriebsrecht beim Wechsel.
Fragen, die Sie jedem Anbieter stellen sollten
Wie sieht die Starthilfe genau aus?
Welche Bedingungen gelten?
Wie hoch sind die Courtagen?
Wer ist mein fester Ansprechpartner?
Was passiert, wenn ich später gehe?
Wie läuft die Bestandsübertragung?
Allgemeine Marktübersicht, keine Rechts- oder Steuerberatung. Konkrete Konditionen hängen vom Anbieter und Einzelfall ab.
Die große Frage: Was wird aus meinem Bestand?
Klarheit beginnt mit dem eigenen Vertrag – und einer fachkundigen Prüfung vor jedem Schritt.
Wichtiger Hinweis: Allgemeine Informationen, keine Rechtsberatung. Lassen Sie Ihren Agenturvertrag vor jedem Schritt fachanwaltlich prüfen.
Fiktive Szenarien
So könnte Ihr Weg aussehen
Die folgenden Geschichten sind frei erfunden und zeigen typische Situationen. Sie sind keine Kundenberichte.
1
Werner, 58
Nach 26 Jahren stellt sich die Nachfolgefrage. Nach vertraulicher und anwaltlicher Prüfung plant er bewusst und baut eigenen Unternehmenswert auf.
2
Sandra, 45
Sie verlor Sonderfälle. Heute vergleicht sie viele Anbieter; das erste Jahr war anstrengend, aber planbar.
3
Agentur Kaya & Partner
Nach einer Fusion verschaffte sich das Team erst Überblick über Vertrag, Rechte und Optionen – dann folgte ein fester Zeitplan.
Der Weg
Ihr Fahrplan in sechs Schritten
1
Standort bestimmen
Vertrag, Bestand, Sparten und Einkommen einordnen.
2
Vertraulich sprechen
Ein erstes Gespräch, per Teams oder persönlich.
3
Rechtlich prüfen
Fristen, Wettbewerbsverbot und Ausgleichsanspruch.
4
Rechnen und planen
Übergangsphase, Unterstützung und realistische Ziele.
5
Voraussetzungen schaffen
Erlaubnis, Haftpflicht, Technik und Partner.
6
Starten
Mit Plan, Rückendeckung und Kundenvertrauen.
Wo stehe ich?
Acht Fragen für Ihren nächsten Schritt
Erste Gedanken0/8
Ihre Antworten verlassen Ihren Browser nicht.
KR
Über mich
Ich kenne Ihren Schreibtisch, weil ich selbst daran gesessen habe.
1998 habe ich als Versicherungsvertreter angefangen. Danach war ich Generalvertreter mit eigener Agentur, dann Regionalleiter. Irgendwann habe ich den Schritt selbst gewagt und bin Makler geworden. Ich weiß, wie sich Zielvorgaben, Produktwechsel und Umstrukturierungen anfühlen – und wie viel Mut die ersten Monate kosten.
Offen gesagt: Ich arbeite heute im Vertrieb eines Dienstleisters für Versicherungsmakler. Wenn Sie sich später für diesen Partner entscheiden, werde ich dafür vergütet. Ob Sie wechseln, bleiben oder nur nachdenken, entscheiden allein Sie.
Seit 1998 auf allen Stufen. Jetzt an Ihrer Seite.
So läuft es ab
Vom ersten Schritt zum persönlichen Gespräch
Formular ausfüllen
Gern mit privater E-Mail
Info-PDF
Download wird nachgereicht
Persönliche Antwort
Innerhalb von 1–2 Werktagen
Gespräch
Per Teams oder im Raum Duisburg
Agenturen 2026
Marktlage.Möglichkeiten.
Nächste Schritte.Kostenlos · 10 Seiten
Das erwartet Sie
- Marktlage in Zahlen
- Vier Entwicklungen der Branche
- Drei Wege im Vergleich
- Bestand & Vertrag
- Die ersten Jahre
- 6-Schritte-Fahrplan
- Checkliste „Wo stehe ich?“
Bald: das E-Book mit rund 50 Seiten
Mehr Tiefe, mehr Praxis, mehr Tipps. Nur für Kontakte.
Vertrauliche Anfrage
Fordern Sie Ihr Info-PDF an. Diskret und kostenlos.
Tipp: Füllen Sie das Formular am besten von einem privaten Gerät aus.
Häufige Fragen
Klarheit, bevor Sie Kontakt aufnehmen